Analiza sprzedaży jako wsparcie procesów decyzyjnych – 2-dniowe szkolenie

Celem szkolenia jest zapoznanie uczestników z technikami prezentacji danych, w celu ich zamiany na wizualną informację – wiedzę biznesową, mającą być realnym wsparciem w procesie zarządzania sprzedażą.
Zakres merytoryczny połączony z warsztatami technicznymi. Analiza sprzedaży z wykorzystaniem idei mindmappingu, kokpitów menedżerskich, infografiki, shetchnotes, diagramów procesów i innych technik wizualizacji.

Po ukończeniu szkolenia Uczestnicy będą potrafili:
• prezentować informacje dotyczące firmy i otoczenia biznesowego w przejrzysty, graficzny sposób
• dane liczbowe przedstawiać w przejrzysty sposób, zrozumiały przez różnych odbiorców zestawień i raportów
• w zależności od dostępnego oprogramowania, tworzyć czytelne modele sprzedaży oraz stosować wiele, różnorodnych sposobów wizualizacji informacji z zakresu analizy sprzedaży
• kompleksowo spojrzeć na tematykę analizy sprzedaży, dzięki znajomości i umiejętności stosowania w praktyce idei map myśli oraz map strukturalnych

 Program

1. Elementy psychologii postrzegania

2. Od strategii firmy, działu sprzedaży do analizy wyników

3. Wizualizacja zależności i procesów występujących w firmie

4. Przykłady zastosowań wizualizacji sprzedaży

5. Graficzne przedstawienie struktur sprzedaży
• struktur
• procesu
• regionalizacji
• klientów
• konkurencji

6. Analiza wyników według różnych kryteriów
• handlowcy
• produkty
• kanały sprzedaży
• sezonowość
• regionalizacja
• koncentracja
• realizacja planów (ilościowa/wartościowa)

7. Ćwiczenia praktyczne z wykorzystaniem
• arkusza kalkulacyjnego
• oprogramowania do mindmappingu
• dynamicznych kokpitów graficznych
• rysunków odręcznych
• programów do tworzenia diagramów

Więcej informacji:
Dział projektów KFS
tel. 22 208 28 58
biuro@szkoleniakfs.com